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“三抓三促”行動 | 長開廠集團公司多措并舉 精準發力 全面激活企業營銷動能 奮力實現一季度“開門紅”
時間:2023-03-22 來源:本站 訪問量:138
 

一年之計在于春,開局起勢見精神。2023年,長開廠集團公司深入貫徹落實“黨的二十大”精神,以省委省政府“三抓三促”行動方案為契機,以甘肅電氣集團2023年經營工作會議和企業十三屆八次職代會為指導,堅持“市場”和“銷售”并重,全體營銷人員目標一致、榮辱與共,奮力備戰企業年度經營總目標。

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重點加強市場開發與維護,為公司業績穩步提升保駕護航。自集團公司召開“三抓三促”行動動員部署大會以來,營銷中心嚴格落實行動方案,以“穩存量、深耕老客戶,拓增量、開辟新賽道”為抓手,對外黨委書記、董事長李彥紅,黨委副書記、總經理焦亮和副總經理劉衛親赴北京、深圳、西安、南昌等地對戰略客戶及重點市場領域進行上門走訪,維護市場資源,獲取行業發展前景主要信息,有效做深市場,實現企業擴容增量年度目標。每到一處李彥紅等人都面對面與客戶進行了深入交流,了解客戶需求及建議,用企業“品質第一 成就客戶”的核心價值觀,探尋合作共贏新機遇,目前已于多家客戶簽訂訂單和戰略協議,成效顯著。對內李彥紅一行深入銷售一線,對銷售大區、行業銷售部進行訂貨回款督導工作并要求:駐外銷售機構一要圍繞集團公司“十四五”戰略發展目標和年度指標任務,在深耕老客戶上,拼服務、拼質量,滿足客戶需求,擴大經營規模;二要在開辟新賽道上,善抓機遇,以自身產品優勢占領新市場領域,提升經營績效;三要圍繞集團公司站穩高質量發展新階段,敢于追趕進位、彎道趕車,學會“與狼共舞”,把新市場布局與產品銷售做得更深更透、工作做得更精更細,以高質量的訂貨回款支撐公司邁入高質量發展快車道。

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全面落實營銷體制改革,為公司業績穩步提升添磚加瓦。2023年,集團公司堅持市場導向和技術引領雙驅動的發展戰略,不斷探索營銷管理向市場前移的運營新模式。對外在做深做?,F有市場的情況下進一步融入“一帶一路”經濟帶建設,開拓海外市場,擴大品牌影響力,提高產品出口規模。對內始終堅持兩個“優化”策略,加強規范管理供應商和協作商資源,充分用好“長城”品牌技術、管理等方面優勢,梳理篩選與企業有共同價值觀、尊重企業規章制度的高品質伙伴形成思想共識,通過加強管理、提升質量,研發工藝、降低成本,完善服務實現共同發展,做到了利益共享、風險共擔,共同建立健康、高水平的合作伙伴關系。

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深入推進營銷隊伍建設,為公司業績穩步提升奠定基礎。人才是企業高質量發展的第一動力,集團公司自三十二屆銷售工作會議以來,積極做好企業營銷人才儲備和人才梯隊建設,持續對營銷管理人員及營銷人員實行周期性動態管理,建立營銷管理人員能上能下、能進能出的管理機制,優化人員結構,提升營銷團隊整體綜合能力,鍛造了一支能打、善打勝仗的專業團隊,使產品訂貨更加均衡,高附加值產品訂貨持增長態勢。近期隨著由新疆經理部和武漢大區合作成功中標的新疆其亞-高純晶硅第一批低壓開關柜3240萬元項目,營銷中心各大區、經理部在全國各地陸陸續續吹響了企業“十四五”末“20+10”的戰略發展目標沖鋒號,截止發稿日,產品訂貨已超過2.5億元。

追風趕月莫停留,平蕪盡處是春山。在集團公司高質量發展的關鍵時期,全體長開人以時不我待的緊迫感、只爭朝夕的使命感、奮斗有我的責任感緊緊圍繞2023年年度經營目標任務,扎實推進各項工作做深做實,全力以赴實現企業一季度“開門紅”。

 
 

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